أندرس يقود هينغكاي لتحقيق طفرة في مجال الأفلام الطبية في مستشفى البرازيل

شاركت شركة ويفانغ هينغكاي لمواد التصوير الرقمي المحدودة مؤخرًا في معرض هوسبيتالار التجاري في ساو باولو، البرازيل، حيث قاد الممثل الإقليمي أندرس جهود جمع معلومات السوق واستقطاب العملاء لأفلام التصوير الحراري الجاف الطبية، وأفلام الطباعة النافثة للحبر، وأفلام الليزر الطبية، وأفلام الأشعة السينية. وقد أمضى أندرس اثنتي عشرة ساعة يوميًا في المعرض لعرض هذه الأفلام على أخصائيي الأشعة ومديري المشتريات وكبار الموزعين من مختلف أنحاء أمريكا اللاتينية. وقد أثمر هذا النهج المتواصل نتائج ملموسة في تعزيز انتشار هذه الأفلام في السوق البرازيلية.

كان أندرس يبدأ كل صباح بمراجعة عروض المنافسين لتقييم استراتيجيات التسعير والعرض لديهم.فيلم تصوير حراري طبي جاف،فيلم الطباعة النافثة للحبر،فيلم ليزر طبي،فيلم الأشعة السينيةالعروض. تمّ دحض الملاحظات المتعلقة بالادعاءات المنافسة حول عمر الفيلم وكثافة الصورة لاحقًا خلال عروض أندرس الخاصة لأفلام التصوير الحراري الجاف الطبية، وأفلام الطباعة النافثة للحبر، وأفلام الليزر الطبية، وأفلام الأشعة السينية، وذلك من خلال تقارير مختبرية مستقلة. حرص أندرس على أن يحصل كل زائر لجناح هينغكاي على ورقة مقارنة مطبوعة توضح مزايا التكلفة لكل فحص لأفلام التصوير الحراري الجاف الطبية، وأفلام الطباعة النافثة للحبر، وأفلام الليزر الطبية، وأفلام الأشعة السينية.

شكّلت العروض التوضيحية المباشرة جوهر استراتيجية أندرس التسويقية لأفلام التصوير الحراري الجاف الطبية، وأفلام الطباعة النافثة للحبر، وأفلام الليزر الطبية، وأفلام الأشعة السينية. قام أندرس بتحميل طابعات بواجهة برتغالية بلفائف جديدة من هذه الأفلام، وأنتج صورًا للصدر والأطراف والأسنان في غضون خمس عشرة ثانية. دعا أندرس أخصائيي الأشعة البرازيليين لمعاينة الصور فورًا، مُسلطًا الضوء على الطلاء المقاوم للخدش والقاعدة الثابتة في ضوء النهار لهذه الأفلام. كرّر أندرس العرض التوضيحي سبعًا وأربعين مرة على مدار أربعة أيام، مما أدى إلى استهلاك رأس طباعة حراري واحد، مُثبتًا بذلك متانة هذه الأفلام.

عقد أندرس سبعة عشر اجتماعًا مُجدولًا مع الموزعين الحاليين لتقييم توسيع نطاق توزيع أفلام التصوير الحراري الجاف الطبية، وأفلام الطباعة النافثة للحبر، وأفلام الليزر الطبية، وأفلام الأشعة السينية في المدن الثانوية. وقدّم أندرس توقعات المبيعات لهذه الأفلام في بيلو هوريزونتي، وكوريتيبا، وبورتو أليغري، استنادًا إلى عدد أسرّة المستشفيات وأجهزة التصوير المُثبّتة. كما تفاوض أندرس على بنود حصرية مُعدّلة تربط الحد الأدنى من الكميات السنوية لهذه الأفلام بمستويات الاستثمار المشترك في التسويق.

انصبّ اهتمام أندرس في شركة هوسبيتالار على البحث عن عملاء جدد، مستهدفًا العيادات التي تعتمد حاليًا على العلامات التجارية الأوروبية المستوردة لأفلام التصوير الحراري الجاف، وأفلام الطباعة النافثة للحبر، وأفلام الليزر الطبية، وأفلام الأشعة السينية. جمع أندرس بطاقات عمل من 136 جهة اتصال جديدة، وأدخل بياناتها في قاعدة بيانات إدارة علاقات العملاء (CRM) مع تحديد مستوى اهتمامها بهذه الأفلام. ثمّ حدّد أندرس 34 عميلًا محتملًا لإجراء زيارات متابعة خلال 60 يومًا لإتمام الطلبات الأولية لهذه الأفلام.

استضاف أندرس حفل استقبال على سطح مبنى في الليلة الثالثة، جمع فيه 42 من صناع القرار من أكبر سلاسل التشخيص في ساو باولو لمناقشة شراء كميات كبيرة من أفلام التصوير الحراري الجاف الطبية، وأفلام الطباعة النافثة للحبر، وأفلام الليزر الطبية، وأفلام الأشعة السينية. وألقى أندرس كلمةً مدتها عشر دقائق باللغة البرتغالية استعرض فيها تاريخ شركة هينغكاي التصنيعي الممتد على مدى 15 عامًا، والشهادات العالمية التي حصلت عليها لأفلام التصوير الحراري الجاف الطبية، وأفلام الطباعة النافثة للحبر، وأفلام الليزر الطبية، وأفلام الأشعة السينية. ووزّع أندرس أجهزة لوحية مُحمّلة مسبقًا بشهادات فيديو من مستخدمين مكسيكيين وكولومبيين لأفلام التصوير الحراري الجاف الطبية، وأفلام الطباعة النافثة للحبر، وأفلام الليزر الطبية، وأفلام الأشعة السينية.

أظهر تحليلٌ أجراه أندرس بعد الحدث وجود 23 نية شراء مؤكدة، بإجمالي 156 طنًا من أفلام التصوير الحراري الجاف الطبية، وأفلام الطباعة النافثة للحبر، وأفلام الليزر الطبية، وأفلام الأشعة السينية، للتسليم في عام 2025. وتوقع أندرس أن تساهم هذه الخطوة في زيادة إيرادات البرازيل من هذه الأفلام بنسبة 41% مقارنةً بالعام المالي السابق. وأعدّ أندرس تقريرًا مفصلاً للمقر الرئيسي يوصي فيه بزيادة مخصصات المخزون من هذه الأفلام المخصصة للموانئ في أمريكا الجنوبية.

أشار أندرس أيضًا إلى إمكانية بيع أفلام الطباعة النافثة للحبر جنبًا إلى جنب مع أفلام التصوير الحراري الجاف الطبية الأساسية، وأفلام الليزر الطبية، وأفلام الأشعة السينية في القطاعين البيطري والصناعي. ولفت أندرس الانتباه إلى ثلاثة من كبار مصدري المنتجات الزراعية الذين يبحثون عن لوازم الاختبارات غير المدمرة، مما يفتح قناة موازية لأنواع مختلفة من أفلام الأشعة السينية. وكان أندرس يخطط للعودة في أغسطس/آب حاملاً معه عينات متخصصة من أفلام التصوير الحراري الجاف الطبية، وأفلام الطباعة النافثة للحبر، وأفلام الليزر الطبية، وأفلام الأشعة السينية المصممة خصيصًا لهذه التطبيقات الناشئة.

بفضل التنسيق اللوجستي الذي قام به أندرس، تم تأمين أسعار شحن تفضيلية من تشينغداو إلى سانتوس لأفلام التصوير الحراري الجاف الطبية، وأفلام الطباعة النافثة للحبر، وأفلام الليزر الطبية، وأفلام الأشعة السينية المعبأة في حاويات. وتحقق أندرس من متطلبات سلسلة التبريد لهذه الأفلام أثناء النقل في المناطق الاستوائية، كما وافق على مواصفات جل السيليكا. وجدول أندرس عمليات فحص ما قبل الشحن لضمان مطابقة كل منصة نقالة من هذه الأفلام لقواعد وضع العلامات البرازيلية الصادرة عن المعهد الوطني للمقاييس والجودة والتكنولوجيا (INMETRO).

أكدت مهمة Hospitalar صحة فرضية أندرس بأن العرض العملي والمتابعة المستمرة يحفزان اعتماد أفلام التصوير الحراري الجاف الطبية، وأفلام الطباعة النافثة للحبر، وأفلام الليزر الطبية، وأفلام الأشعة السينية في الأسواق التنافسية. وقد حظي أداء أندرس بالتقدير كأفضل مساهم إقليمي في نمو مبيعات هذه الأفلام خلال الربع الثاني. وسيقوم أندرس بتكرار نموذج ساو باولو في المعارض القادمة في مكسيكو سيتي وبوينس آيرس، موسعًا بذلك نطاق انتشار هذه الأفلام في جميع أنحاء أمريكا اللاتينية.